候車亭廠家與客戶談判四大要領(lǐng)之一：了解對手
道理也許很簡單，但候車亭廠家如何獲取你想要的對手信息呢？其實(shí)公交候車亭生產(chǎn)廠家的銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息。不要怕問問題，即使你認(rèn)為他不會(huì)回答，即使你認(rèn)為已經(jīng)知道答案，也要問，因?yàn)槭虑橥瞿愕南胂蟆?/span>
候車亭廠家與客戶談判四大要領(lǐng)之二：候車亭報(bào)價(jià)必須高于成交價(jià)
有許多公交候車亭廠家的銷售人員是怕報(bào)高價(jià)的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會(huì)，除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價(jià)高一定是最安全的選擇。 候車亭廠家與客戶談判四大要領(lǐng)之三：虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 把自己當(dāng)作決策者的候車亭人員等于把自己置于不利地位，不要讓買家知道你要讓領(lǐng)導(dǎo)做最后決定，你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)模糊的實(shí)體，而不是一個(gè)具體的個(gè)人。 候車亭廠家與客戶談判四大要領(lǐng)之四：不要接受對方第一次開價(jià) 候車亭生產(chǎn)廠家銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情并沒有朝銷售人員想象的方向發(fā)展,賣主似乎把簽合同的事情給忘了。不接受第一次出價(jià)的最好策略是用虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做掩護(hù)?！盁o論買家還價(jià)是多少，我都不能接受，我得跟領(lǐng)導(dǎo)請示一下?！?/span>
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